旭錦與你探討銷售話術
講到銷售,很多人都知道是做業(yè)務,無論做銷售還是業(yè)務都是跟客戶溝通的一種工作,而面對客戶在購買產品時提到的一些問題及猶豫該怎么應對呢,旭錦模具收集到銷售話術與大家分享:
話術一:成交法。當顧客喜歡某個產品,但習慣拖延做出購買決定時,我們怎么辦?推銷員話術拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定,會讓損失更大?,F(xiàn)在我們討論的不就是一項決定嗎?假如你說是,那會如何?假如你說不是,沒有任何事情會改變,明天將會跟今天一樣。假如你今天說是,這是你即將得到的好處:1、……2、……3、……顯然說好比說不好更有好處,你說是嗎?
話術二:我要考慮一下。當顧客說他要考慮一下時,我們該怎么說?銷售員話術:××先生(小姐),很明顯的,你不會花時間考慮這個產品,除非你對我們的產品真的感興趣,對嗎?我的意思是:你告訴我要考慮一下,該不會是只為了躲開我,是嗎?因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情,對嗎?可不可以讓我了解一下,你要考慮一下的到底是什么呢?是產品品質,還是售后服務呢?
話術三:不景氣。當顧客談到最近的市場不景氣,可能導致他們不會做出購買決策時,你怎么辦?銷售員:××先生(小姐),多年前我學到一個人生的真理,成功者購買時別人都在拋售,當別人都在買進時他們卻賣出。最近很多人都談到市場不景氣,而在我們公司,我們決定不讓不景氣來困擾我們,你知道為什么嗎?因為現(xiàn)在擁有財富的人,大部份都是在不景氣的時候建立了他們事業(yè)的基礎。他們看到的是長期的機會,而不是短期的挑戰(zhàn)。
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